Robert Wójcik’s Post See other posts by Robert nowy projekt przede mną, jednak specyfika "partnera" jest taka, że nie wchodzi w grę B2B, tylko i wyłącznie umowa o pracę - nie da się tego "przeskoczyć", po wielu latach bycia niezwiązanym kodeksem pracy, nagle taka sytuacja. Projekt jest kuszący, wątpliwość jest natury mentalnej (bo wie Pan Panie Robercie, ale na umowie o pracę to czuję się jednak bardziej związany z "pracownikiem"). Czy macie jakieś argumenty jak "przekonać" pracodawcę, czy uważacie, że nie warto kruszyć kopii i akceptować tą umowę o pracę? #b2b Komunikuj się jak zawodowiec 🔥 Zamiast ➡️ Spróbuj ↓ Przepraszam za spóźnienie -> Dziękuję, że Pan poczekał Może moglibyśmy… -> Najlepiej by było, jeśli… Mam nadzieję, że to Panu odpowiada -> Ma Pan jakieś pytania? Przypominam się w sprawie… -> Kiedy mogę oczekiwać aktualizacji? Przepraszam, zapomniałem o tym -> Dziękuję za przypomnienie mi Nie ma sprawy -> Zawsze chętnie pomogę Skopiuj, zapisz post – może Ci się to przydać. Stosuję tą technikę od lat i sprawdza się za każdym razem. A może masz własne metody komunikacji❔ Procesy, procesiki (pół żartem, pół serio). Są w każdej firmie, ale nie w każdej z nich wszystkie działają tak jak trzeba, bo niby biznes na siebie zarabia, ale: ☒ Nie tyle, ile mógłby zarabiać ☒ Klienci skarżą się na niską jakość produktu lub niską jakość obsługi ☒ Pracownicy są sfrustrowani ☒ Praca jest zduplikowana lub niewykonana ☒ Koszty rosną ☒ Zasoby są marnowane ☒ Powstają wąskie gardła, powodują niedotrzymywanie terminów I tak w kółko… A gdyby tak ☛ przejrzeć, przeanalizować i zoptymalizować procesy zachodzące w firmie❓ Takie pytanie zadał sobie mój ostatni klient z raczkującego rynku CBD (podmiot o profilu produkcyjno-handlowym), dla którego zaprojektowałem i wdrożyłem WSZYSTKIE procesy. Tak, wszystkie. Dlaczego❓ Bo wszedłem w średniej wielkości podmiot zarządzany rodzinnie i wszystkie decyzje począwszy od tych strategicznych, a kończąc na błahych były skumulowane oraz wręcz przetrzymywane przez jedną osobę ⋙ prezesa (współwłaściciela). Moim zadaniem było odciążenie prezesa oraz wprowadzenie systemu zarządzania/delegowania zadań. Takimi efektami mogę się pochwalić na dzień dzisiejszy: ✔️ Wzrost zatrudnienia o 150% Sales Managerów (no dobra z 2 osób do 5, ale jednak to coś) ✔️ Wzrost wolumenu sprzedaży o 100% w ciągu 6 miesięcy ✔️ Wprowadzenie jednolitego modelu delegowania odpowiedzialności i podejmowania decyzji zakupowych – oszczędność na materiałach produkcyjnych – 15% ✔️ Wprowadzenie miesięcznych oraz kwartalnych spotkań (uwierzcie może to banał, ale tego też nie było) ✔️ Wywrócenie do góry nogami systemu motywacyjnego na bardzo bardzo konkurencyjny i progresywny i tym samym utrzymanie zadowolenia w zespole sprzedażowym ✔️ Wdrożenie systemu do zarządzania klasy ERP ✔️ I wiele wiele innych drobnych kwestii takich jak np. pakiet opieki medycznej oraz hybrydowy model pracy Skontaktuj się mną, jeżeli któryś z powyższych aspektów kuleje występuje w Twojej firmie. To najwyższy czas na zmianę i zakończenie straty zasobów. Czekam na Ciebie pod telefonem i w wiadomości prywatnej #rozwójbiznesu #konsultingbiznesowy #procesy Właścicielu, prowadzisz firmę, dbasz o cash flow, pozyskujesz klientów, chcesz się rozwijać i… zatrudniasz ludzi. Pracujesz z nimi, oni dla Ciebie, Ty dla nich. Czy to problem❓ Nie❗️ Wyzwanie❓ Jak najbardziej❗️ Szczególnie, gdy prowadzisz startup - struktura organizacyjna się zmienia, ale Ty nie potrafisz zaangażować swoich pracowników w proces zmian. 🆘 Jeżeli nie pozwolisz i nie pomożesz pracownikom zrozumieć oraz zaakceptować potrzeby zmian biznesowych to nie oczekuj, że pozytywnie zareagują na zmiany. 🎯 Dobrze jest mieć świadomość, że ich (pracowników) praca może w znacznym stopniu przyczyniać się do ich bezpieczeństwa finansowego, tożsamości, poczucia celu, pewności siebie i rozwoju zawodowego. Z takim wyzwaniem zmierzyłem się podczas pracy dla mojego klienta ☛ spółki z branży spożywczej, która rozpoczęła swoją działalność 2/2020, czyli chwilę (kilkanaście dni) przed praktycznie całkowitym zamrożeniem gospodarki. Firma zainwestowała setki tysięcy EUR na: ✔️adaptację wynajętej powierzchni produkcyjnej ✔️zakup niezbędnych urządzeń laboratoryjno-przetwórczych ✔️wyposażenie biura ✔️zatrudnienie wykwalifikowanej kadry ….i została zmuszona wstrzymać działalność na kilkanaście tygodni. Czas ten był swoistym wyzwaniem dla właścicieli spółki, którzy nie ma co tego ukrywać - zaczęli powątpiewać w sukces całego przedsięwzięcia. Sytuacja nie wyglądała zbyt optymistycznie, a największe obawy dotyczyły 𝘇𝗮𝘁𝗿𝘇𝘆𝗺𝗮𝗻𝗶𝗮 𝘇𝗮𝘁𝗿𝘂𝗱𝗻𝗶𝗼𝗻𝘆𝗰𝗵 𝗽𝗿𝗮𝗰𝗼𝘄𝗻𝗶𝗸𝗼́𝘄 ➟ część rozważała odejście i powrót do swoich poprzednich pracodawców, inni wyczekiwali w nowej, niepewnej rzeczywistości. Całe szczęście jeden z właścicieli miał mój numer telefonu. Porozmawialiśmy, a że nie boję się wyjątkowo ciężkich zadań specjalnych, to wszedłem w to na całego, przemodelowując linię biznesową: ➟ skupiłem się na jednym konkretnym i najbardziej rokującym kanale sprzedaży ➟ opracowałem konkurencyjne cenowo oferty dla klientów ➟ stworzyłem atrakcyjny system (bardzo) motywacyjny dla Menedżerów Sprzedaży ➟ opracowałem procesy sprzedażowe i operacyjne – od poszukiwania potencjalnego klienta do sprzedaży produktów Udało się❗️ (usłyszałem nie raz), a rezultatem moich kilkunastomiesięcznych działań było wygenerowanie przez spółkę 𝗼𝗯𝗿𝗼𝘁𝘂 𝗻𝗮 𝗽𝗼𝘇𝗶𝗼𝗺𝗶𝗲 𝟮 𝗺𝗶𝗹𝗶𝗼𝗻𝗼́𝘄 𝗘𝗨𝗥 i utrzymanie rentowności 𝗘𝗕𝗜𝗧𝗗𝗔 𝗻𝗮 𝗽𝗼𝘇𝗶𝗼𝗺𝗶𝗲 𝟮𝟱% przy zatrudnieniu 16 pracowników. Rozumiem właścicieli, dyrektorów, leaderów, pracowników oraz potrzebę zmian – daj sobie pomóc i swojej firmie – skontaktuj się ze mną ☛ czekam na Ciebie w wiadomości prywatnej 📩 #rozwójbiznesu #biznes #sytuacjekryzysowe Dobrze wiesz po co tutaj jesteś… drogi prezesie, dyrektorze czy managerze zarządzający – prowadzisz firmę i chcesz mieć taką strategię biznesową, która przyciągnie klientów, zmaksymalizuje zyski i zbuduje przewagę konkurencyjną. Siedzisz w branży, znasz sektor i starasz się, aby Twoja strategia była oparta na odpowiednim zróżnicowaniu, konkurencji kosztowej, zakresie/możliwościach, niszy rynkowej i zrozumieniu klienta. Jednak nie zawsze obrana strategia daje oczekiwane rezultaty. W takiej sytuacji był mój Klient z branży nowoczesnych technologii. Moim zadaniem było uporządkowanie, a wręcz zrewolucjonizowanie działalności podmiotu w fazie szybkiego wzrostu. Wchodząc we współpracę, zastałem sytuację, gdzie firma miała: 👍 skromny szkielet projektu biznesowego 👍 niekompletny, lecz zaangażowany w rozwój zespół I to by było na tyle. Brakowało jednego z najważniejszych czynników - 𝘇𝗮𝗯𝗲𝘇𝗽𝗶𝗲𝗰𝘇𝗲𝗻𝗶𝗮 𝗱𝘇𝗶𝗮ł𝗮𝗹𝗻𝗼𝘀́𝗰𝗶 𝗼𝗱 𝘀𝘁𝗿𝗼𝗻𝘆 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝗰𝘆𝗷𝗻𝗲𝗷 ❌ inwestorzy nie przykładali należytej uwagi do kwestii prawno-organizacyjnych ❌ brakowało wiedzy dotyczącej specyfiki prowadzenia działalności w Polsce oraz zrozumienia funkcjonowania otoczenia lokalnego (inwestorzy z dalekich krańców świata) Co zrobiłem? ➟ przejąłem stery na kilkanaście tygodni 😎 ➟ wypracowałem konkretne ramy czasowe do zrealizowania nowych (i KLUCZOWYCH) celów - kilka tygodni ➟ zaplanowałem, zorganizowałem i nadzorowałem realizację każdego z nich – byłem człowiek od „brudnej roboty 24h/7” Nie ukrywam - były tarcia i trudne rozmowy, często wielogodzinne (w różnych strefach czasowych), ograniczenia budżetowe, wynikające z dofinansowania w ramach grantu UE itp. 𝗭 𝗷𝗮𝗸𝗶𝗺 𝗲𝗳𝗲𝗸𝘁𝗲𝗺 𝗱𝗼𝘄𝗶𝗼𝘇ł𝗲𝗺 𝗽𝗿𝗼𝗷𝗲𝗸𝘁? Działalność Klienta została ustabilizowana, a inwestorzy bardzo polubili się z otoczeniem mikro i makro, co poskutkowało zwiększeniem rozpoznawalności w branży i wzrostem obrotów 🔥 Jeżeli potrzebujesz wsparcia w opracowaniu strategii biznesowej i nie boisz się rozwinąć skrzydeł, to wykonaj prostą drogę do kontaktu ze mną ☛ czekam na Ciebie w wiadomości prywatnej #strategia #biznes #rozwójbiznesu Nie bierz wszystkiego do siebie, bo… 😱 oszalejesz – w pracy, w kolejce do kasy, czy na spotkaniu rodzinnym. Dlaczego❓ ➟ Czasami ludzie mówią rzeczy w konkretny sposób, 𝗯𝗼 𝘁𝗮𝗸 𝗶𝗰𝗵 𝗻𝗮𝘂𝗰𝘇𝗼𝗻𝗼. Oni nie mają zamiaru Cię zranić. Oni nie wiedzą, że można inaczej ➟ Zdarza się, że druga osoba widzi w danej sytuacji coś czego Ty nie dostrzegasz. Zastanów się czy nie jest to 𝗸𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗸𝘁𝘆𝘄𝗻𝗮 𝗸𝗿𝘆𝘁𝘆𝗸𝗮, która ma na celu Ci pomóc, a nie Ciebie zaatakować ➟ 𝗡𝗶𝗲 𝗸𝗮𝘇̇𝗱𝘆 𝗺𝘂 𝘀𝗶𝗲̨ 𝘇 𝗧𝗼𝗯𝗮̨ 𝘇𝗴𝗮𝗱𝘇𝗮𝗰́ i nie ma w tym nic złego Nie masz wpływu na to co ktoś zrobi lub powie, ale 𝗺𝗮𝘀𝘇 𝘄𝗽ł𝘆𝘄 𝗻𝗮 𝘁𝗼 𝗷𝗮𝗸 𝘁𝗼 𝘄𝗽ł𝘆𝗻𝗶𝗲 𝗻𝗮 𝗖𝗶𝗲𝗯𝗶𝗲 👆 Jesteś właścicielem firmy, dyrektorem zarządzającym lub po prostu osobą decyzyjną w zakresie dalszego rozwoju strategicznego firmy ❓ Mierzysz się na co dzień z problemami z obszaru: ➟ realizacji strategii, struktury organizacyjnej, zarządzania zasobami ludzkimi, analityki biznesowej, finansów lub sprzedaży ❓ W takim razie ja i moje ponad 20-letnie doświadczenie chętnie Ci pomożemy, zamieniając Twoje problemy w praktykę dobrego planowania i efektywnego lokowania zasobów. Zapytasz na początek – jak pracuję❓ A tak ☟ 1. 𝗕𝗮𝗱𝗮𝗺 𝗼𝗯𝗲𝗰𝗻𝗮̨ 𝘀𝘆𝘁𝘂𝗮𝗰𝗷𝗲̨ 𝗸𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗮 – za pomocą pytań otwartych uzyskuję jasny obraz sytuacji, w której znajduje się klient oraz jakie ma oczekiwania w związku ze współpracą 2. 𝗗𝗼𝗽𝗿𝗮𝗰𝗼𝘄𝘂𝗷𝗲̨ 𝘄𝗮𝗿𝘁𝗼𝘀́𝗰𝗶 𝗶 𝗽𝗼𝘁𝗿𝘇𝗲𝗯𝘆 – poszerzam świadomość i perspektywę klienta w zakresie jego najważniejszych wartości i potrzeb, koniecznie w odniesieniu do możliwości i perspektyw klienta w kontekście najlepszych branżowych i najnowszych praktyk 3. 𝗙𝗼𝗿𝗺𝘂ł𝘂𝗷𝗲̨ 𝗰𝗲𝗹𝗲 𝗯𝗶𝘇𝗻𝗲𝘀𝗼𝘄𝗲 𝗸𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗮 (mierzalne i realne) – obieramy jeden główny cel, który składa się z kilku, a nawet kilkunastu mniejszych celów ułożonych w porządku chronologicznym 4. 𝗧𝘄𝗼𝗿𝘇𝗲̨ 𝗽𝗹𝗮𝗻 𝗱𝘇𝗶𝗮ł𝗮𝗻𝗶𝗮 – w celu ułatwienia ponownej oceny spójności między celami, a określonymi wcześniej potrzebami i wartościami klienta/firmy 5. 𝗗𝘇𝗶𝗮ł𝗮𝗺𝘆 (tak, razem – sam nic nie zdziałam w firmie klienta, bo to klient jest szefem czyt. „królową roju”) – realizujemy zgodnie z planem, krok po kroku przyjętą strategię. Monitoruję postępy i rozwiązuję ewentualne problemy, jednocześnie wspierając i motywując klienta (niby banał, ale mimo wszystko wspierające partnerskie podejście w takich relacjach to rzadkość) 6. 𝗢𝗰𝗲𝗻𝗶𝗮𝗺𝘆 𝘄𝘆𝗻𝗶𝗸𝗶 – wszelkie wymierne rezultaty, osiągnięcia i wpływ zmian na całokształt rozwoju firmy. W tym momencie zazwyczaj następuje kolejne poszerzenie perspektywy działań i wzrostu firmy co prowadzi nierzadko do kontynuacji współpracy :) Okres współpracy jest uzależniony od złożoności potrzeb biznesowych i 𝘄𝗮𝗵𝗮 𝘀𝗶𝗲̨ 𝗼𝗱 𝟯 𝗱𝗼 𝟭𝟮 𝗺𝗶𝗲𝘀𝗶𝗲̨𝗰𝘆. Pracujemy na samych wymiernych danych, nie ma czasu na lanie wody 🔥 Przykładem efektów współpracy ze mną jest wrocławska firma z branży IT, która: ➟ 𝗿𝗼𝘇𝗿𝗼𝘀ł𝗮 𝘀𝗶𝗲̨ z kilku osobowej do kilkudziesięcioosobowej na przełomie 12 miesięcy ➟ co skutkowało 𝘄𝘇𝗿𝗼𝘀𝘁𝗲𝗺 𝗽𝗿𝘇𝘆𝗰𝗵𝗼𝗱𝗼́𝘄 𝗼 𝟭𝟬𝟬% ➟ oraz realnym 𝘂ł𝗼𝘇̇𝗲𝗻𝗶𝗲𝗺 𝘀𝘁𝗿𝘂𝗸𝘁𝘂𝗿𝘆 𝗰𝗮ł𝗲𝗷 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗷𝗶 pod kątem wdrożonych procesów oraz oddelegowania zadań i odpowiedzialności całego zespołu Chciałbyś współpracować w takim modelu czy coś byś zmienił? Oferujesz jakieś usługi❓ Pochwal się w komentarzu - może ktoś szuka właśnie Ciebie❓ A może właśnie Ty potrzebujesz porady biznesowej? Jeśli tak, to zapraszam 📞/ 📩 #businesscoach #businessdevelopment #teammanagement Nie ma złych pomysłów na biznes, popatrz: ☛ Sheri Shmelzer (gospodyni domowa) wymyśliła jibbitz - przypinki do crocsów. Sprzedała firmę za 20 mln dolarów ☛ Gary Dahl dorobił się na kamieniach, które były sprzedawane jako żywe zwierzęta. W pół roku sprzedał ponad 1,5 mln sztuk ☛ Nick D’Aloisio stworzył aplikację Summly, która streszcza treść artykułów – sprzedał aplikację Yahoo! Za 30 mln dolarów ☛ Ashley Qualls zarobiła miliony dolarów na sprzedaży projektów layoutów i samouczków HTML dla Myspace Zarobić można na wszystkim. Ale ważna jest strategia, według której poprowadzisz swój biznes. Dla swoich klientów ✔️ kompleksowo i z licznymi sukcesami zarządzałem szybko rozwijającym się IT software house'em ✔️ 3-krotne zwiększyłem liczbę pracowników w ciągu pierwszych 12 miesięcy współpracy i zachowałem niski wskaźnik rotacji ✔️ zwiększyłem obroty przy zachowaniu rentowności powyżej średniej rynkowej ✔️ zwiększyłem marżę i wynegocjowałem lepsze warunki współpracy z kluczowym, zagranicznym klientem ✔️ zarządzałem strukturą rozproszoną zespołu startup’u w różnych strefach czasowych Jeżeli potrzebujesz wsparcia w jakimkolwiek obszarze zarządzania firmą – odezwij się do mnie. #executivementoring #strategydevelopment #businessconsulting Explore topics